傳統行銷與網路行銷

數位行銷 Digital Marketing 在這數十多年間愈來愈流行,企業或品牌由傳統的行銷方法,慢慢轉移到數位行銷上,數位行銷佔整個企業或品牌的行銷百份比也愈來愈高,那到底什麼是數位行銷?與傳統行銷有什麼分別?

傳統行銷

傳统的市場營銷策略是由邁卡錫教授提出的4P组合,即產品、價格、渠道和促销。這種理論的出發點是企業的利潤,而没有將顧客的需求放到與企業的利潤同等重要的地位上来

「傳統行銷」的行銷方法,是透過單一方向且大量地宣傳產品,來吸引消費者的眼光和注意,像廣播器或是大聲公一樣,想辦法去吸引消費者的注意,因無法確切掌握受眾對象,而廣告主又不想錯過太多漏網之魚,所以只能花費更大行銷預算,投放大量廣告與宣傳物,以確保所有人都能接收到廣告訊息。此方法擁有較強的銷售性質,不過你不能夠確定是否有確實傳達到”對的”消費者族群。像是在報章雜誌或電視下廣告,沒有辦法知道確實有多少人看過廣告,有多少人看過廣告後去行動。網路行銷網路的互動性使得顧客能夠真正参與整個行銷過程,而且其参與的主動性和選擇的主動性都得到加強。這就决定了網路行銷首先要求把顧客整合到整個營銷過程中來,從他們的需求出發開始整個行銷過程。藉此,以舒爾兹教授為首的一批行銷學者提出了4C的市場經營理論,即消费者的需求和欲望、成本、便利和溝通。

網路行銷

網路行銷」則是鎖定目標,精準出擊。在宣傳檔期的前中後,都能有明確的數字目標、精準的受眾對象與結案分析再根據商品的目標受眾,推播商品到消費者可能會看到的地方,吸引購買。在精準度上,「網路行銷」會比「傳統行銷」更高而有效率。「網路行銷」擁有多樣化的行銷管道接觸你的顧客,依據族群分眾,就能採取不同的行銷手法,與「傳統行銷」的成本相比起來也相對低廉,所以很適合新創事業及中小型企業使用。因此,在打廣告時,廣告商是可以告訴你精準的數字,下廣告的企業會知道有多少人看過廣告,有多少人點擊廣告,甚至乎有多少人看過廣告後作出行動。除了了解數位媒體的特性之外,進入數位行銷的第一步在於建立正確的心態,有些品牌無法成功轉型,某部分原因為保有舊有思維模式,大多依照過往的行銷策略或方法來操作行銷工具。現代行銷人最好能透過數據、消費者輪廓的解析,搭配多方來源數據的應用,才能創造出比傳統行銷更佳的宣傳結果。

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